Дипломная работа на тему: Пути и методы повышения эффективности продаж товаров и услуг зарубежной компании на российском рынке

План работы:

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы, позволяющие повысить эффективность продаж товаров и услуг зарубежной компании на российском рынке 8
1.1. Теории, используемые для повышения эффективности управления продажами компании 8
1.2. Основные теории оценки организационно-функциональной составляющий компании 27
1.3. Роль маркетинга и логистики в повышении эффективности продаж компании 37
Глава 2. Анализ методов и инструментов, используемых зарубежной компанией при управлении эффективностью продаж товаров и услуг (на примере компании ООО «Скания-Русь») 46
2.1. Функциональная деятельность компании как основа для разработки направлений по повышению эффективности продаж 46
2.2. Значение организационной и управленческой структуры компании для достижения эффективности продаж 73
2.3. Оценка социальной составляющей компании относительно организации системы продаж 78
Глава 3. Меры по совершенствованию системы эффективности продаж компании в ООО «Скания-Русь»82
3.1. Пути развития системы продаж компании в направлении сокращения цикла выполнения заказа 82
3.2. Неценовые методы и средства повышения эффективности продаж 86
3.3. Целесообразные способы улучшения качества коммуникаций в сфере продаж 98
Заключение 105
Список литературы 108
Приложение 114