Дипломная работа на тему: Управление продажами в новом отделе торгового предприятия (на примере отдела молочной продукции ООО «Фудтрейд»)

План работы:

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы управления продажами торгового предприятия 5
1.1. Сущность и содержание управления продажами торгового предприятия 5
1.2. Плановые показатели деятельности подразделения торгового предприятия 10
1.3. Методические основы анализа факторов, влияющих на управление продажами в подразделении предприятия торговли 13
Глава 2. Анализ факторов, влияющих на управление продажами в новом подразделении предприятия торговли (на примере нового отдела молочной продукции ООО «Фудтрейд») 19
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Фудрейт» 19
2.2. Анализ продаж отдела молочной продукции аналогичного предприятия (АО «Стокманн») 22
2.3. Анализ потенциальных потребителей молочной продукции в новом отделе молочной продукции ООО «Фудтрейд» 30
2.4. Анализ товарного ассортимента отдела молочной продукции аналогичного предприятия (АО «Стокманн») и опыта управления продажами 40
2.5. Анализ факторов макросреды и SWOT-анализ 51
Глава 3. Разработка предложений по управлению продажами в новом отделе молочной продукции ООО «Фудтрейд» 59
3.1. Цели и задачи работы отдела молочной продукции ООО «Фудтрейд» 59
3.2. Экономическое обоснование мероприятий по реализации плана по продажам в новом отделе молочной продукции ООО «Фудтрейд» 65
Заключение 70
Список литературы 72