Дипломная работа на тему: Управление продажами торгового предприятия (на примере ООО «Адидас»)

План работы:

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы управления продажами торгового предприятия 7
1.1. Сущность и основные функции (процессы) управления продажами предприятия розничной торговли 7
1.2. Факторы, влияющие на управление продажами предприятия розничной торговли 14
1.3. Методические основы анализа и планирования продаж предприятия розничной торговли 20
Глава 2. Анализ факторов, влияющих на управление продажами предприятия розничной торговли на примере ООО «Адидас» 31
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 31
2.2. Анализ покупателей и конкурентов на рынке спортивной экипировки, их особенностей и запросов 36
2.3. Анализ структуры и динамики товарного ассортимента 48
2.4. Анализ управления процессами продаж 53
Глава 3. Разработка предложений по совершенствованию управления продажами предприятия розничной торговли 63
3.1. Цели, задачи и мероприятия по совершенствованию управления продажами предприятия 63
3.2. Экономическое обоснование предложений по усовершенствованию системы управления продажами ООО «Адидас» 68
Заключение 76
Список литературы 79