Дипломная работа на тему: Совершенствование сбытовой политики на предприятии ООО «Первая Экспедиционная Компания»

План работы:

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы сбытовой политики в организации 6
1.1. Сущность и особенности сбытовой политики 6
1.2. Сбытовая политика фирмы, ее элементы и формы реализации 8
1.3. Роль отдела продаж в сбытовой политике предприятия 11
Глава 2. Общие сведения об исследуемой организации 17
2.1. Организационная характеристика ООО «ПЭК» 17
2.2. Анализ основных технико-экономических показателей деятельности ООО «ПЭК» 18
2.3. Характеристика внешней и внутренней среды предприятия 26
2.4. Анализ клиентов ООО «ПЭК» 33
2.5. Каналы сбыта ООО «ПЭК» 34
2.6. Анализ объемов услуг компании ООО «ПЭК» 36
2.7. Структура сбытовой политики ООО «ПЭК» 39
Глава 3. Рекомендации по совершенствованию сбытовой политики 45
3.1. Создание отдела продаж, риски 45
3.1.1. Организационный план отдела продаж 46
3.1.2. Издержки производства 48
3.1.3. Планирование продаж 49
3.1.4. Расчет экономических показателей после внедрения отдела продаж ООО «ПЭК» 50
3.2. Выбор транспортной фирмы для осуществления пригородных перевозок в компании ООО «ПЭК» 53
Заключение 57
Список литературы 59