Дипломная работа на тему: Управление продажами книжной продукции на региональном рынке

План работы:

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы управления продажами 6
1.1. Сущность маркетингового управления продажами 6
1.2. Маркетинговый инструментарий продвижения 11
1.3. Маркетинговое управление продажами на рынке книжной продукции 19
Глава 2. Методический подход к разработке технологии управления продажами книжной продукции 33
2.1. Методика проведения маркетинговых исследований при управлении продажами книжной продукции 33
2.2. Методика оценки эффективности маркетинговых инструментов управления продажами 48
2.3. Методика анализа и планирования процесса маркетингового управления продажами книжной продукции 53
Глава 3. Реализация процесса управления продажами книжной продукции на региональном рынке (на примере издательства «Эксмо») 62
3.1. Особенности регионального рынка книжной продукции 62
3.2. Организационно-управленческая характеристика издательства «Эксмо» в сфере управления продажами продукции на региональном рынке 69
3.3. Оценка эффективности предложенных рекомендаций по совершенствованию процесса управления продажами 82
Заключение 93
Список литературы 95
Приложения 106