Дипломная работа на тему: Управление сбытовой деятельностью организации (на примере АО «Ирбитский молочный завод»)

План работы:

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы управления сбытом продукции в организации 6
1.1. Понятие, основные элементы и сущность управления сбытом продукции в организации 6
1.2. Функции и методы сбытовой деятельности, структура каналов распределения 16
1.3. Маркетинговые инструменты формирования спроса, и организация сбыта продукции предприятия и критерии оценки ее эффективности 26
Глава 2. Анализ системы управления сбытовой деятельностью АО «Ирбитский молочный завод» 35
2.1. Организационно-экономическая характеристика АО «Ирбитский молочный завод» 35
2.2. Анализ макро- и микросреды АО «Ирбитский молочный завод» 43
2.3. Анализ управления сбытовой деятельностью АО «Ирбитский молочный завод» 54
Глава 3. Разработка предложений по совершенствованию системы управления сбытом в АО «Ирбитский молочный завод» 68
3.1. Рекомендации по совершенствованию системы сбыта на предприятии 68
3.2. Оценка экономической эффективности от предлагаемых мероприятий 73
Заключение 76
Список литературы 79
Приложение 83