Дипломные работы по экономике

Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты маркетингового управления продажами 6
1.1. Содержание управления продажами и маркетингового аудита 6
1.2. Теоретические положения маркетингового управления продажами 17
1.3. Типология моделей управления продажами SaaS-решений на рынке информационных технологий 26
Глава 2. Методические подходы к маркетинговому управлению продажами 41
2.1. Методический инструментарий маркетингового аудита управления продажами компании 41
2.2. Методология структурного анализа управления продажами с применением модели «Шести вопросов» 54
2.3. Система показателей эффективности продаж Saas-решений 59
Глава 3. Совершенствование маркетингового управления продажами SaaS-решений АО «ПФ СКБ Контур» 67
3.1. Результаты маркетингового аудита АО «ПФ СКБ Контур» 67
3.2. Анализ управления продажами SaaS-решений АО «ПФ СКБ Контур» с применением модели «Шести вопросов» 86
3.3. Направления совершенствования маркетингового управления продажами SaaS-решений АО «ПФ СКБ Контур» 105
Заключение 114
Список литературы 118
Приложение 130

Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты маркетинга продаж 5
1.1. Структура системы продаж 5
1.2. Маркетинговые инструменты повышения эффективности продаж 11
1.3. Методы оценки эффективности системы продаж 19
Глава 2. Анализ маркетинговой ситуации коворкинг-центра 27
2.1. Характеристика деятельности ООО «Бранч» 27
2.2. Анализ маркетинговой среды ООО «Бранч» 36
2.3. Анализ текущей маркетинговой деятельности ООО «Бранч» 56
Глава 3. Рекомендации по повышению эффективности продаж коворкинг-центра 72
3.1. Мероприятий, направленные на совершенствование системы продаж 72
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий 81
Заключение 86
Список литературы 88
Приложение 92

Введение
Глава 1. Исследование теоретических основ инструментов маркетинга продаж 5
1.1. Сущность и содержание системы продаж 5
1.2. Маркетинговые инструменты продаж: сущность и содержание 12
1.3. Методы оценки эффективности маркетинга продаж 29
Глава 2. Анализ организации процесса и эффективности системы продаж предприятия АО «Связной Логистик» 44
2.1. Организационно-экономическая характеристика компании АО «Связной Логистика» 44
2.2. Анализ потребителей компании 59
2.3. Анализ рекламной деятельности компании 63
2.4. SWOT-анализ деятельности компании 66
Глава 3. Разработка мероприятий по повышению эффективности системы продаж АО «Связной Логистика» 71
Заключение 79
Список литературы 84
Приложение 88

Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты концепции маркетинга инновационного продукта 9
1.1. Генезис маркетинговых технологий в продвижении инновационного продукта 9
1.2. Особенности и эффективность маркетинговых инструментов продвижения инновационного продукта на рынок В2В 17
1.3. Бизнес-модель развития 3D-принтеров в условиях технологического прорыва 28
Глава 2. Исследование уровня потенциала потребления технологии 3D-печати в строительстве 39
2.1. Общая характеристика и описание методов эмпирического исследования 39
2.2. Выявление потребности и удовлетворения спроса в сегменте рынка инновационных продуктов 54
2.3. Активность применения инновационных технологий в строительстве 72
Глава 3. Формирование маркетинговой стратегии продвижения инновационных 3D-технологий на строительный рынок юга России 78
3.1. Сегментирование и позиционирование инновационного продукта 78
3.2. Разработка и обоснование маркетинговой стратегии 80
Заключение 93
Список литературы 96

Введение 3
Глава 1. Теоретико-методологические основы маркетинговых инструментов кинематографической сферы 8
1.1. Понятийно-терминологические аспекты маркетинговых коммуникаций 8
1.2. Продвижение маркетинговых коммуникаций в киноиндустрии на стадии пре-продакшена 23
1.3. Сравнение маркетинговых коммуникаций на стадиях продакшена и пост-продакшена фильмов 36
Глава 2. Исследование спроса на создание фильмов отечественного производства в жанре фантастика 44
2.1. Анализ тенденций развития, отрасли, конкурентный и стратегический анализ и маркетинговая активность конкурентов 44
2.2. Исследование спроса на создание отечественной ленты, в жанре фантастика 47
2.3. Оценка факторов, методов продвижения, влияющих на эффективность маркетингового продвижения фильма в жанре фантастика 60
Глава 3. Разработка маркетинговой программы для продвижения фильма «Майор Гром: Чумной доктор» 76
3.1. Описание маркетингового проекта и определение целевой аудитории по результатам опроса 76
3.2. Разработка маркетинговой программы по продвижению фильма «Майор Гром: Чумной доктор» 78
3.3. Оценка эффективности инструментов маркетинговой программы 90
Заключение 94
Список литературы 99
Приложение 109

Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты маркетинга предприятий электронной коммерции в социальных медиа 9
1.1. Сущность и тенденции развития интернет-торговли на современном этапе 9
1.2. Социальные медиа как объект маркетинговой деятельности 17
1.3. Особенности маркетинговых инструментов в социальных медиа 25
Глава 2. Маркетинговое исследование инструментов продвижения предприятий e-Commerce в социальных медиа 29
2.1. Общая характеристика и описание эмпирического исследования 29
2.2. Выявление потребительских предпочтений в инструментах и каналах SEO и SMM при поиске предприятий e-Commerce 32
2.3. Анализ половой дифференциации потребителей в предпочтениях по направлениям блоггинга и конкурсам в социальных медиа 46
Глава 3. Формирование маркетинговых инструментов и методов для развития предприятий e-Commerce в социальных медиа 56
3.1. Разработка прикладных аспектов и рекомендаций по применению маркетинговых инструментов для развития предприятий e-Commerceв социальных медиа 56
3.2. Построение маркетинговой модели создания и продвижения предприятий e-Commerceв социальных медиа 62
3.3. Коммуникационные инструменты и оценка эффективности маркетинговой модели создания и продвижения предприятий e-Commerce в социальных медиа 83
Заключение 95
Список литературы 98
Приложение 106

Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты проведения маркетинговых исследований 5
1.1. Сущность и виды маркетинговых исследований 5
1.2. Основные методы реализации маркетинговых исследований 17
1.3. Роль и место маркетинговых исследований в деятельности предприятия 20
Глава 2. Анализ организации маркетинговых исследований в ООО «Одас-Екб» 23
2.1. Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия ООО «Одас-Екб» 23
2.2. Механизм проведения маркетингового исследования ООО «Одас-Екб» 29
2.3. Организация маркетинговых исследований на предприятии ООО «Одас-Екб» 34
Глава 3. Мероприятия для повышения эффективности маркетинга на предприятии ООО «Одас-Екб» 49
Заключение 56
Список литературы 59
Приложение 61

Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты маркетинговых исследований как инструмента разработки маркетинговой стратегии компании 5
1.1. Роль и значение маркетинговых стратегий в деятельности компании 5
1.2. Виды маркетинговых стратегий и основные принципы ее реализации 12
1.3. Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии компании 20
Глава 2. Анализ маркетинговой стратегии компании «Cинара-девелопмент» 29
2.1. Организационно-управленческая характеристика компании «Синара-девелопмент» 29
2.2. Исследование маркетинговой среды компании «Синара-девелопмент» 35
2.3. Анализ и оценка текущей маркетинговой стратегии компании «Синара-девелопмент» 44
Глава 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой стратегии компании «Cинара-девелопмент» 54
3.1. Мероприятия по совершенствованию маркетинговой стратегии компании 54
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий 61
Заключение 66
Список литературы 68
Приложение 72

Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты маркетинговых исследований как инструмента разработки маркетинговой стратегии 6
1.1. Основные направления маркетинговых исследований 6
1.2. Этапы разработки маркетинговой стратегии компании 12
1.3. Методы маркетинговых исследований 18
Глава 2. Ситуационный анализ деятельности компании ООО СК «Бирюза» 35
2.1. Организационно-управленческая характеристика компании ООО СК «Бирюза» 29
2.2. Исследование внешней среды компании ООО СК «Бирюза» 35
2.3. Исследование внутренней среды компании ООО СК «Бирюза» 50
2.4. SWOT-анализ 54
Глава 3. Разработка маркетинговой стратегии компании ООО СК «Бирюза» 57
3.1. Основные направления маркетинговой стратегии компании ООО СК «Бирюза» 57
3.2. Оценка эффективности мероприятий по разработке маркетинговой стратегии 63
Заключение 70
Список литературы 76
Приложение 84

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ОСОБЕННОСТИ МАРКЕТИНГА В ФАРМАЦИИ 6
1.1. Понятие и сущность маркетинговой деятельности 6
1.2. Особенности фармацевтического маркетинга 16
1.3. Определение маркетинговых исследований и их виды 25
ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АПТЕКИ «ЖИВИКА» 34
2.1. Характеристика аптеки «Живика». Технологические особенности организации, структура бизнес-процессов 34
2.2. Анализ финансово-экономической деятельности 45
2.3. Использование методов рационализации в фармацевтической деятельности. ABC- и XYZ-анализ 52
ГЛАВА 3. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ АПТЕКИ «ЖИВИКА» 58
3.1. Проведение маркетингового исследования в аптеке «Живика» 58
3.2. Анализ результатов проведенного исследования и рекомендации 65
3.3. Прогноз лекарственного обеспечения в сети 66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 68
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 71

Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты маркетинговых исследований фармацевтических организации 6
1.1. Определение и классификация маркетинговых исследований 6
1.2. Роль маркетинговых исследований в фармацевтической индустрии 11
1.3. Методы и инструменты маркетинговых исследований 17
Глава 2. Анализ маркетинговых исследований как фактор повышения эффективности лекарственного обеспечения фармацевтических организаций (на примере аптеки ООО «Бета Живика») 27
2.1. Организационно-экономическая характеристика аптеки ООО «Бета Живика» 27
2.2. Проведение маркетингового анализа покупателей и деятельности аптеки ООО «Бета Живика» 32
2.3. Преимущества и недостатки текущих подходов 40
Глава 3. Разработка рекомендаций 46
3.1. Разработка рекомендаций по повышению эффективности снабжения аптек лечебной косметикой 46
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий 49
Заключение 53
Список литературы 55

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы маркетинга в фармации 8
1.1. Специфические особенности фармацевтического рынка 8
1.2. Значение маркетингового исследования для успешного функционирования фармацевтической организации 12
1.3. Основные стратегии продвижения на фармацевтическом рынке 21
Глава 2. Особенности российского фармацевтического рынка в условиях санкций 24
2.1. Тенденции развития фармацевтического рынка в РФ 24
2.2. Обзор успешного опыта реализации маркетинговых мероприятий фармацевтическими организациями розничного звена 27
2.3. Анализ экономических результатов деятельности ООО «Аптека-Сити» (Живика) 29
Глава 3. Разработка комплекса маркетинговых мероприятий для ООО «Аптека-Сити» (Живика) 35
3.1. Результаты проведения маркетингового исследования ООО «Аптека-Сити» (Живика) 35
3.2. Предложения по совершенствованию маркетинговой стратегии ООО «Аптека-Сити» (Живика) 48
3.3. Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий 53
Заключение 57
Список литературы 59
Приложение 66

ведение 3
Глава 1. Теоретические аспекты маркетинговых исследований 7
1.1. Понятие, цели и задачи, этапы маркетинговых исследований 7
1.2. Характеристика методов маркетинговых исследований 13
1.3. Специфика рынка IT-продуктов 20
Глава 2. Маркетинговое исследование рынка IT-продуктов 25
2.1. Обзор рынка IT 25
2.2. Организационно-экономическая характеристика ООО «Прайм Регион» и определение управленческой проблемы 29
2.3. Анализ спроса на новый продукт 39
2.4. Исследование конкурентной среды рынка IT-продуктов 44
Глава 3. Разработка практических рекомендаций для увеличения эффективности IT-продукта ООО «Прайм Регион» 53
3.1. Рекомендации по разработке нового IT-продукта 53
3.2. Оценка эффективности проекта по созданию платформы 57
Заключение 61
Список литературы 64
Приложение 68

Введение 3
Глава 1. Теоретическая основа маркетинговых исследований 6
1.1. Теоретические основы проведения маркетинговых исследований 6
1.2. Теоретические основы разработки плана проведения маркетингового исследования 16
1.3. Основные этапы маркетинговых исследований 25
Глава 2. Маркетинговое исследование автомобильного рынка города Санкт-Петербург 38
2.1. Особенности транспортной инфраструктуры парка легковых автомобилей в Санкт-Петербурге 38
2.3. Состояние рынка легковых автомобилей г. Санкт-Петербурга на 2014-2015 гг. 40
2.4. Особенности автомобильного маркетинга в Санкт-Петербурге 44
2.5. Структура рынка новых легковых автомобилей в Санкт-Петербурге 45
2.6. Прогноз состояния рынка легковых автомобилей в Санкт-Петербурге на 2016 г. 50
Заключение 52
Список литературы 54
Приложение 56

Введение 3
Глава 1. Понятие, виды и стратегии маркетинговых коммуникаций 6
1.1. Сущность и виды маркетинговых коммуникаций 6
1.2. Современные стратегии управления маркетинговыми коммуникациями и их роль в мотивации сбыта и продаж на рынке 18
Глава 2. Системы и инструменты маркетинговых коммуникаций и их использование в международной практике (на примере компании Benetton) 27
2.1. Система интегрированных маркетинговых коммуникаций в компании: количественные и качественные оценки эффективности использования 27
2.2. Развитие инструментов стимулирования сбыта и продаж в компании 41
Глава 3. Тенденции и перспективы развития маркетинговых коммуникаций на российском рынке товаров и услуг 50
3.1. Тенденции развития рынка маркетинговых коммуникаций в России 50
3.2. Направления повышения эффективности маркетинговых коммуникаций на российском рынке 58
Заключение 65
Список литературы 69

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы маркетинговых коммуникаций в системе образования 9
1.1. Маркетинговые коммуникации в деятельности организации 9
1.2. Характеристика основных элементов маркетинговых коммуникаций 19
Глава 2. Основные показатели деятельности ГАПОУ «Иркутский техникум индустрии питания» 37
2.1. Общая характеристика деятельности ГАПОУ «Иркутский техникум индустрии питания» 37
2.2. Маркетинговая деятельность ГАПОУ «Иркутский техникум индустрии питания» 45
Глава 3. Практические рекомендации по совершенствованию маркетинговых коммуникаций в ГАПОУ «Иркутский техникум индустрии питания» 55
3.1. Диагностика маркетинговых коммуникаций в ГАПОУ «Иркутский техникум индустрии питания» 55
3.2. Предложения по совершенствованию маркетинговых коммуникаций в ГАПОУ «Иркутский техникум индустрии питания» 67
Заключение 78
Список литературы 82
Приложение 91

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ В СФЕРЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ 7
1.1. Маркетинговые коммуникации: ключевые понятия и модель комплекса 7
1.2. Анализ деятельности танцевальных студий по продвижению продуктов и услуг 19
Выводы из главы 43
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ УСЛОВИЙ ПРОДВИЖЕНИЯ СТУДИИ 45
2.1. Описание продукта - студия дополнительного образования художественной направленности «Театр индийского танца «Мирабаи»» 45
2.2. Анализ целевой аудитории 53
2.3. Анализ рынка 59
Выводы из главы 72
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ СТУДИИ ИНДИЙСКОГО ТАНЦА 73
3.1. Состав и содержание комплекса маркетинговых коммуникаций студии индийского танца 73
3.2. Анализ результатов внедрения комплекса маркетинговых коммуникаций студии дополнительного образования художественной направленности «Театр индийского танца «Мирабаи»» 87
Выводы из главы 102
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 104
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 106
ПРИЛОЖЕНИЕ 115

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ 6
1.1. Маркетинговые коммуникации: понятие и структура 6
1.2. Инструменты маркетинговых коммуникаций в сети интернет 12
1.3. Критерии и методы оценки эффективности маркетинговых коммуникаций в сети интернет 19
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КАДРОВОГО АГЕНТСТВА ООО «ЭСДЖИ РЕКРУТИНГ» 26
2.1. Характеристика деятельности кадрового агентства ООО «Эсджи Рекрутинг» 26
2.2. Анализ маркетинговой ситуации кадрового агентства ООО «Эсджи рекрутинг» 32
2.3. Анализ маркетинговых коммуникаций ООО «Эсджи Рекрутинг» и конкурентов в сети интернет 39
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЭСДЖИ РЕКРУТИНГ» В СЕТИ ИНТЕРНЕТ 47
3.1. Стратегическое планирование 47
3.2. Тактическое планирование 54
3.3. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций ООО «Эсджи Рекрутинг» в сети интернет 57
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 67

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 6
1.1. Понятие и сущность маркетинга, эволюция маркетинговой концепции 6
1.2. Маркетинговая стратегия вывода нового продукта на рынок 15
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ 23
2.1. Общий стратегический анализ рекламного агентства «Треугольник» 23
2.2. Характеристика маркетинговой деятельности в рекламном агентстве «Треугольник» 40
ГЛАВА 3. МАРКЕТИНГОВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ 43
3.1. Предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности 43
3.2. Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности рекламного агентства «Треугольник» 48
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 51
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 53
ПРИЛОЖЕНИЕ 57

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы маркетинговой деятельности предприятия 5
1.1. Концепция и функции маркетинга на предприятии 5
1.2. Цели и содержание маркетингового анализа в деятельности предприятия 11
1.3. Маркетинговые инструменты продвижения товара 30
Глава 2. Анализ финансово-маркетинговой деятельности торгового предприятия ООО «ПрофКлимат-Уфа» 33
2.1. Общая характеристика предприятия 33
2.2. Управленческий анализ деятельности предприятия 37
2.3. Финансовый анализ деятельности предприятия 41
2.4. Анализ маркетинговой деятельности предприятия 43
Глава 3. Разработка маркетинговых мероприятий торгового предприятия ООО «ПрофКлимат-Уфа» 61
3.1. Прогнозирование потенциального спроса на основе исследования потребительского поведения 61
3.2. Разработка тактических ценовых решений 66
3.3. Мероприятия по продвижению продукции 71
3.4. Эффективность комплекса проектных мероприятий 72
Заключение 75
Список литературы 78